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这两个月,大家都在忙什么?20+光伏人的回答

浏览数量:150     作者:智汇光伏      发布时间: 2018-08-14      来源:智汇光伏

近期跟一些朋友聊了他们的近况。这些朋友,有设备企业,EPC企业、投资企业、设计院、媒体,大家所处行业不同环节、公司的行业地位不同,受到新政的影响也不同。他们中,有变得更加忙碌的,有拓展新业务的,有迷茫不知未来的,有已经转行的……希望通过他们的状态,能还原一个光伏市场现状。从他们当中,你是否也能找到自己的影子?

随着一批抢630的普通地面电站并网,7月份开始,国内的光伏市场愈发的冷清。与2017年下半年的火爆相比,2018年下半年的冷清格外显得落差大。于是,有人发文《做光伏,怕突然间的安静》。恰巧,我前一段时间跟二十多个朋友聊了一下近况,问了大家同一个问题“你近期都在忙什么呢?”我发现:安静只是表象,企业的员工仍然很忙碌,大家都在低调的发展。他们的话我略微做了处理,但都保留原意。

朋友1,来自某组件企业

我正在参加一个海外营销策略培训。我们公司加大了对海外的投入,所以未来一段时间,我的工作将更多的放在海外,觉得自己海外经验不够,所以需要充充电。另外,公司内部的架构做了调整,我负责的工作范围更多了,很多新业务。原有业务已经轻车熟路,新业务需要很多学习的,所以比以前更加忙碌了。

朋友2,来自某券商

我们近期对光伏行业关注度少一些,但肯定还是会看,毕竟这个行业长期还是会有机会的。

中国的能源行业一向是国企、央企的天下,只有光伏行业是民企主导的。市场行情不好,民营企业就是更加努力。从光伏行业这几轮行情来看,每一轮都会有企业破产、淘汰,从人到企业都是末尾淘汰,这样才能保证整个行业的活力,而每一轮下跌的背后都孕育了下一轮的发展的技术。没有民营企业这种拼搏精神,也就没有中国光伏行业的今天。

我也看风电,风电就有点国企天下,不管是运营商还是制造商,国企太多,导致了没活力。光伏组件全球前10名,国内企业能占7家,但风电的这几家国内巨头,如果拿到国际上,跟维斯塔斯这类国际巨头没法比,没有国际竞争力。没有形成具有国际竞争力的企业,国家的补贴也就白补了。

光伏行业就不一样,虽然国家花了不少钱,但形成了具有国际竞争力的企业,掌握了迭代速度不断加快的先进技术,这就够了!所以,我们是非常看好这个行业的。 

朋友3,来自某行业协会

我平时接触的做分布式的企业会多一些,我们省里做分布式的小企业一大半都不做了。这些人本来就是看着光伏行业红火想来赚笔快钱,现在市场不好就走了,这对行业是好事。少了他们这些人的搅合,市场会更加规范。大的分布式企业,虽然业务量明显下降,但大家都坚持着,一起抱团寻求出路。我们希望通过压缩库存、压缩利润、控制现金流等方式,先现有小项目的EPC做到4元/W以内,在去补贴的小工商业上寻求一些机会。目前,一个新的商业模式也开始出现雏形,我们希望几家大企业联合起来,能在省里把这种模式做大。

朋友4,来自EPC企业

我们公司几乎放弃了光伏业务了,转向风电业务开发。近期,我在研究综合能源管理、储能和微电网等新业务领域。但这些领域,更多的是示范阶段,很难找到盈利点。我也调研了去年批的一些新能源互联网项目示范基地、微电网示范基地,发现基本没有哪个项目完全落地的。然而,我们这么大企业,这么多员工,肯定要找到新的市场突破口。

朋友5,来自某电池企业

下半年的市场,主要是领头人和扶贫,我们的产品主要是针对领头人的,这段时间,各领领头人项目都在招标阶段,所以近期我整天拜访领头人的中标单位,反而比以前更忙了!

朋友6,来自某组件企业

一如既往的忙,我们公司本来就是出口量远大于国内销售量。因此,531新政虽然对我们有影响,但影响不大,所以我们的工作基本没变,依旧很忙碌。

朋友7,来自某组件企业

以前市场太好了,我们的产能更不上,所以不需要太跑市场。近两个月,我们都被领导给赶出来了,除了定期回公司给领导汇报外,几乎都在出差。不仅在国内进行客户拜访、技术支持,还跑了好几趟国外。虽然整体行情不好,但出来总会有收获的,已经有1个项目落地,还有几个很有希望。

朋友8,来自某逆变器企业

我们今年的任务本来是销售额增长60%以上,531新政后调整到增长30%。现在,整体市场变小了,销售单价降低了,我们要实现30%的销售额增长,就要实现40%以上的销售量增长,那市场占比就要远高于去年,这个压力非常大。在国外,我们要跟国际知名企业死磕。出路就是加大研发,提出新设计、技术理念!因此,近期比之前更忙了!

朋友9,来自某逆变器企业

531新政对我们影响真是非常大,6月、7月的销售额都下降的非常厉害!同时,头次出现了国外销售额超过国内销售额的情况。未来,我们会大幅增加海外的宣传活动,同事们要频繁出国。国内也会保留一定的声音,但基本不会主动参加市场活动,因为市场就这样,宣传了效果也不会很大。

朋友10,来自某逆变器企业

我们公司今年原计划就是要开拓海外市场,新政来了,我们海外的投入会比之前预期的力度更大。还好,我们的海外市场这么多年已经有一定的基础了。但海外市场太大,政策、文化、标准等差异,导致不同国家和地区的要求也差别很大,我们要面对更加纷繁复杂的情况;所以要做的事情太多了,感觉压力比以前更大了。

朋友11,来自某投资企业

我之前已经转到公司的风电部门,在做分散式风电的开发。然而,分散式风电也不好做,问题非常多,看了很多项目,没有几个靠谱的,所以现在也十分头疼。

朋友12,来自某设计院

我刚换了工作,我们单位集体降薪30%,不得不换工作。火电、水电早就很少有新项目,除非国外项目;这两年单位主要靠风电、光伏等新能源业务,大家竞争力大,利润下降厉害,人员流动非常大。现在光伏一下子几乎没业务了,我们单位业务量又不饱满,不得不集体降薪。但我年龄比较大了,肯定还要在新能源领域。现在刚到这家设计院1个多月。

朋友13,来自某行业媒体

我们近期在裁员。会议办的没有人气,培训也没有人报名了,以前还能卖点设备,没有分布式现在也卖不动了,也就维持日常网站和微信号的运营,所以不需要那么多人了。

朋友14,来自投资企业

我近期在家休假。新政对我们影响非常大,业务几乎停滞了。现在还在跟几个比较大的工商业项目,但都不着急。以前抢完630抢1230,天天忙,没有时间休息。现在正好不忙了,可以多陪陪父母,陪陪老婆孩子,我还挺享受这段不忙的日子的。

朋友15,来自某基金公司

我们关注的领域很多,光伏行业下半年没有机会了,所以我们基本不看了。等到下一波行情来的时候再说吧。

朋友16,来自户用施工企业

我们施工的业务很少了,但我发现运维是个很好的市场。之前做户用的各家都扩张的都很快,但运维体系没有跟上来。现在市场行情不好,更不可能铺这么多的售后服务人员。由于户用项目分散,企业的售后人员有限,所以一次的售后服务很高,但我们就在当地,时间、交通成本就地很多。所以,我们就主动帮一些单位投资的户用项目、逆变器企业做起了售后运维服务。我倒不是希望这块业务能挣多少钱,主要的是能养住人。如果长期没活干,现在公司的一些骨干估计就要走了。而通过后期的售后运维服务,能让他们对前期施工工作进行反思,提高技术水平,也能保证公司的日常开支。

朋友17,来自EPC企业

光伏行业行情不好,我们公司没有什么业务,所以我换了个行业,自己搞了一个加盟店,现在生意还挺好的。感觉这个行业比光伏行业容易多了,收入也比以前多了。

朋友18,来自投资企业

我们公司本来就是做大型地面电站项目的,分布式做的很少。新政对分布式影响很大,但普通地面电站项目、领头人基本不受影响,所以我们受影响不大。只不过2018年的指标推迟发了,但肯定还是要发的。

另外,我们近期对光热发电比较关注。基本上,对我的日常工作影响不大。

朋友19,来自投资企业

由于补贴拖欠原因,大家都现金流紧张。我们公司之前一直比较稳健,现金流比较好,所以想趁这个机会,多买一些质量好的项目,应该还是以分布式项目为主。新政之后,市场上的项目交易明显变活跃,找我们卖项目的人也多了起来,所以我近期一直在做项目评估和收购谈判,跟以前一样忙。

朋友20,来自投资企业

我们公司决策流程长,反应慢,所以以前很多分布式项目都没做成。现在反倒是找我们的分布式项目多了起来,不过我们都是按照无补贴评估的。近期已经落地了2个,还有几个在谈。但分布式光伏项目的体量太小了,根本无法满足集团的需求,所以未来我们的工作肯定还是在风电上,不会花过多的精力在光伏上。

朋友21,来自投资企业

我现在上班也就看看书,聊聊天,已经1个多月没事干了。但行情不好,是不敢辞职的。很多企业都在裁员,从这里离职,很难找到待遇更好的工作。先呆一段时间,市场总有变好的时候。

朋友22,来自投资企业

我对我们公司的要求是,休息半年!我觉得,不能为了业绩而投资,没有优异的项目,不投资比错误的投资好。

我们公司手上已经持有几百兆瓦的项目了,我们下半年的主要工作就是这些项目的技改工作。我觉得,这些项目还有很多挖掘的潜力,通过技改,让这些项目多发电,提高项目效益。我觉得,这比勉强投资新项目更有意义。

朋友23,来自EPC企业

光伏行业行情不好,不久前我跟朋友合伙开了一家饭馆,我是小股东,生意还不错。地址是***,欢迎你带朋友来吃饭,给你免单。

朋友24,来自设计院

光伏项目的设计合同单价越来越低,人力成本、房租成本却越来越高。我们现在正在做一些煤改电的业务!不开拓新领域,连日常的开支都无法维持。

朋友25,来自某行业媒体

我们在开拓新业务,你没看很多媒体都搞了“储能”相关的公众号?我们也搞了几个相关领域的,现有的人一个人负责一个号的运维。先养着,看以后是否能实现盈利。不能让大家太闲了,否则人心就散了。

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南京墨格新能源有限公司,成立于2013年,致力于用户提供优质的产品,优惠的价格,完善的售后。成立至今,已成为知名品牌韩华Q CELLS、隆基乐叶、晶澳、固德威、艾思玛等一线品牌正规授权经销商,并与天合光能、通威太阳能、华为、远东、通灵电器、人和光伏等品牌建立了长远密切的合作关系。官方网站:www.mogesolar.com

2017年,成立了全资子公司“南京绿臣新能源有限公司”,专注于工商业电站的开发与运维,在南京、宁波地区已完成多个项目。官方网站:www.lvchenpower.com

为了满足客户的不同需求,2018年,墨格进军光伏小组件产品领域,扩大企业业务领域和服务范畴。选材上,坚持为客户提供公开透明的组件生产材料,其内核材料供应商大多为上市公司;工艺上,时刻以大组件的品控标准来要求自己,以用心做到极致的态度做好产品细节,努力做好每一款小组件。官方网站:www.mogesolar.cn

展望未来,墨格将更加积极地迎接市场挑战,在全力保障品质更好的基础上,同时打造更具价格竞争优势的光伏组件品牌。

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